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安全装备厂商向电商靠拢,且看用户怎么说

2016-3-31 14:45:53 次浏览

目前我国安全装备的销售模式一般是厂家—代理商(分公司直营)—用户这样固定的模式。在如今互联网电商大行其道的时代,一些厂家看到了电商的发展前景,希望通过电商来提高销量。然而安全装备行业发展究竟应当靠拢电商还是继续依托实体销售,还是要听听客户的声音。


来听听用户们都怎么说?


用户1:我喜欢找一些有实力的卖家,如果运气好,遇到好的厂家(大家都懂)给的价格便宜不少。售后其实也有保障,就看你找对人没有。有些厂家仪器低价抛出来,比实体店便宜不少,对我们这种私人单位来说,能省一点是一点。我也不需要培训,仪器操作再复杂我捣腾几下就ok了。

用户2:电商上买安全装备?除非是我很信任的商家,我才有可能采取这种交易方式。不然仪器出了问题,网络商家不给我天天娱乐时空的售后服务怎么办?国产测绘仪器本来质量不稳定,仪器有问题怎么和卖家扯?倒不如在店里按规则打交道,有问题就要对我负责,按规章制度办。


兼听则明,偏信则暗。在听完客户的心声之后我们再来听听仪器销售的另一方代表——经销商们怎么说?


经销商1:肯定要做,这是未来的趋势,以后慢慢通过网络把各个用户信息建立起来并进行跟踪维护。各地的维修点活动起来,就能保证售后问题了。

经销商2:我做互联网的意义不大,我的地盘那么小,维护好现有客户就不错了。

经销商3:销售的新思路?可以利用微信朋友圈进行销售,朋友圈是一个建立在互信基础上的圈子。这个可以用在销售测绘仪器方面,还挺管用的。

综上分析,90%的代理商还是在按部就班的经营实体店生意,并没涉及互联网。即使涉及的代理商估计也只是随便挂挂产品与价格,并不指望网上成交能有多少。同时他们也害怕互联网交易带来很多的麻烦,比如售后成本。

然而随着技术和服务的不断发展,安全装备的传统销售模式还能坚持多久,会改变吗?电商会在安全装备行业有所作为吗? 这些问题的答案只能通过时间来证明了。


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